Fiche métier technico-commercial

Le métier technico-commercial

Retrouvez toutes les informations utiles sur la fiche métier technico-commercial.

Le rôleLes qualités

Le rôle d’un technico-commercial

Le technico-commercial connaît toutes les techniques de prospection et de négociation nécessaires à la vente d’un produit ou d’un service. Ainsi il doit avoir une connaissance pointue du produit ou service qu’il propose à ses clients. Il doit également connaître toutes les caractéristiques et les éléments techniques afin d’apporter des solutions pertinentes et adaptées aux besoins de ses clients. Son rôle est d’ intervenir tout au long du cycle de vente, du coup de fil initial jusqu’à la mise en œuvre des solutions.

Pourquoi travailler en tant que technico-commercial ?

Les plus :

  • Nombreux domaines d’activité disponible.
  • Rapide évolution possible.

Les moins :

  • Gestion du stress dû à la relation client.
  • Investissement de temps important.

    Les qualités et compétences nécessaires pour être embauché

    Le technico-commercial possède toutes les qualités nécessaires à la vente : sens relationnel et de la négociation, fort potentiel de persuasion, dynamisme. Mais il se doit également d’être polyvalent, et d’avoir toutes les qualités d’un bon technicien qui diffère selon son secteur d’activité. La pratique courante de l’anglais est un vrai plus pour intégrer une entreprise qui travaille à l’international.

    Informations complémentaires

    Salaire

    Deux parties distinctes pour la rémunération : fixe et variable (calculée en fonction des objectifs de vente)

    Logo etude

    Étude

    Découvrez notre Formation Technico-commercial de chez Vendeurs d’Excellence.

    Principaux employeur

    Le métier de technico-commercial est susceptible d’être exercé dans tous les domaines d’activité (entreprises industrielles, commerciales, sociétés de services…), tout comme les métiers administratifs.