Négociateur Technico-commercial

Découvrez la fiche de notre formation commerciale – Bac + 2

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Contenu de la formation

La formation en alternance Négociateur Technico-commercial permet d’apprendre à exploiter les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.

Vous apprendrez les techniques et fondamentaux de la vente et du business, les techniques pour développer un mental de champion, la gestion des émotions, les vôtres et celles des autres, et pour terminer, les technologies, outils, réseaux sociaux pour optimiser votre temps.

Le technico-commercial possède une expertise technique du milieu où il exerce son activité. Vous obtiendrez une double compétences c’est à dire une compétence technique et des compétences commerciales.

Différentes modalités pédagogiques :

  • Apport théorique
  • Exercices
  • Mise en situation
  • Jeux de rôle

L’evaluation :

  • Épreuves du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial du Ministère du Travail

 

Objectifs de la formation

Définir et mettre en place une stratégie commerciale sur un secteur géographique défini :

  • Analyser une entreprise et son marché.
  • Définir un plan d’actions commerciales.
  • Définir des actions de fidélisations.
  • Faire le bilan de son activité commerciale.
Prospecter et négocier une proposition commerciale :

  • Mener une action de prospection
  • Mener un entretien de découverte des besoins
  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Exclusivité Vendeurs d’Excellence :

  • Utilisation des réseaux sociaux et le marketing digital pour la conquête.

Programme

CCP = Certificat de compétences professionnelle.
CCP 1 – Élaborer une stratégie commerciale omnicale pour un secteur géographique défini :

  • Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
  • Organiser un plan d’actions commerciales
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
CCP 2 – Prospecter et négocier une proposition commerciale :

  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
  • Négocier une solution technique et commercial

Diplôme

Le diplôme obtenu est le titre professionnel technico-commercial – Diplôme d’Etat niveau 5. Plus d’informations ici.

Public concerné

Cette formation s’adresse à des profils ambitieux et ayant comme projet professionnel de travailler dans le commerce. Si vous avez entre 18 et 29 ans, vous êtes admissibles.

Rythme & Durée

4 jours en entreprise et 1 jour en formation, soit 25% du temps en formation et 75% du temps en entreprise (Obligation du Ministère du travail à voir ici). La durée de la formation est de 1 an : 60 jours en formation et 400-420 heures minimum en entreprise.

Pré-requis & financement

Pré-requis nécessaire :  avoir le bac, savoir lire, écrire et compter. Les personnes en reconversion professionnel ont les mêmes pré-requis. L’école est entièrement gratuite. La gratuité est conditionnée à la signature d’un contrat d’apprentissage. Cela permet d’obtenir la gratuité pour vous.

Admission

Admission sur entretien. Prenez rendez-vous avec nos chargés de recrutement en cliquant ici.

Débouchés

Tous les secteurs d’activité qui nécessitent des technico-commerciaux pour leur développement. Les types d’emplois accessibles sont les suivants : Technico-commercial, chargé d’affaires.
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Notre autre formation commerciale

Responsable Commercial & Marketing

Détails

Thématique : Devenir Responsable Commercial & Marketing

Format : Alternance (Contrat d’apprentissage 1 jour en formation, 4 jours en entreprise.)

Durée : 540 heures de formation
en centre. 1446 heures
en entreprise. Contrat de
16 mois.

Niveau : bac + 3 

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