Négociateur Technico-commercial
Découvrez la fiche de notre formation commerciale – Bac + 2
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Contenu de la formation
La formation en alternance Négociateur Technico-commercial permet d’apprendre à exploiter les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
Vous apprendrez les techniques et fondamentaux de la vente et du business, les techniques pour développer un mental de champion, la gestion des émotions, les vôtres et celles des autres, et pour terminer, les technologies, outils, réseaux sociaux pour optimiser votre temps.
Le technico-commercial possède une expertise technique du milieu où il exerce son activité. Vous obtiendrez une double compétences c’est à dire une compétence technique et des compétences commerciales.
Différentes modalités pédagogiques :
- Apport théorique
- Exercices
- Mise en situation
- Jeux de rôle
L’evaluation :
- Épreuves du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial du Ministère du Travail
Objectifs de la formation
- Analyser une entreprise et son marché.
- Définir un plan d’actions commerciales.
- Définir des actions de fidélisations.
- Faire le bilan de son activité commerciale.
- Mener une action de prospection
- Mener un entretien de découverte des besoins
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Utilisation des réseaux sociaux et le marketing digital pour la conquête.
Programme
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
- Organiser un plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Négocier une solution technique et commercial
Diplôme
Public concerné
Rythme & Durée
Pré-requis & financement
Admission
Débouchés
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Responsable Commercial & Marketing
Détails
Thématique : Devenir Responsable Commercial & Marketing
Format : Alternance (Contrat d’apprentissage 1 jour en formation, 4 jours en entreprise.)
Durée : 540 heures de formation
en centre. 1446 heures
en entreprise. Contrat de
16 mois.
Niveau : bac + 3