Le rôle d’un technico-commercial
😌 Le technico-commercial connaît toutes les techniques de prospection et de négociation nécessaires à la vente d’un produit ou d’un service. Ainsi, il doit avoir une connaissance pointue du produit ou service qu’il propose à ses clients. Pour aller plus loin, nous vous proposons la lecture de cet article :
Sommaire :
- Pour les perspectives d’évolution, la possibilité de faire carrière et d’évoluer
- Pour la rémunération à la sortie
- Pour la variété des métiers et des secteurs à l’issue
- Pour conserver vos loisirs et vos passions
- Pour la facilité à trouver un emploi
- Pour la fierté de l’avoir fait !
- Pour le plaisir d’apprendre
- Pour les relations qu’on s’y fait
- Pour envisager un emploi à l’international
- Pour créer une entreprise
- Pour étudier près de chez soi
- Pour étudier sans se ruiner ni ruiner ses parents
Pour les perspectives d’évolution, la possibilité de faire carrière et d’évoluer
Voilà le maître mot des études : évolution. Il va de soi que faire des études pour se contenter du premier job qui passe n’a aucun intérêt. S’il y a bien une caractéristique des jeunes en école de commerce, c’est leur ambition.
Et pourquoi faire une école de commerce permet d’évoluer ? Tout d’abord car vous obtenez des certifications qui démarrent à bac+2 et peuvent aller jusqu’au bac+5.
En d’autres mots, les certifications sont autant de compétitions dans lesquelles les vainqueurs prennent de la valeur en comparaison des autres qui échouent ou ne vont pas jusqu’au bout.
Il ne faut pas se mentir non plus, les perspectives d’évolution ne sont pas synonymes de raccourci vers le sommet. Lorsque vous sortez de l’école, même en alternance avec une bonne partie d’expérience professionnelle, vous n’avez pas vécu énormément de situations.
Comme dirait Spiderman : Un grand pouvoir entraîne une grande responsabilité. Lorsqu’il s’agit de sélectionner un postulant à une évolution interne, les jeunes qui ont validé une école de commerce sont perçus comme des challengers sur qui on peut compter.
Pour la rémunération à la sortie
Si vous faites une école de commerce en alternance, il est même possible que ça soit la rémunération PENDANT la formation qui soit votre meilleur atout. En effet, il n’est pas rare de voir les postes offrir de généreuses commissions même en alternance.
Mais parlons de la finalité, votre sortie sur le marché de l’emploi. Ici réside la plus grande objection faite aux écoles et aux études supérieures en général. Bien souvent l’image est de s’assurer à tous les coups d’un salaire élevé dès la sortie de l’école.
Il est très important de dissocier les salaires en région parisienne et des postes sur le reste de la France. Les postes en région parisienne sont supérieurs. Ces rémunérations suivent le coût de la vie qui y est plus élevé.
Aussi, une bonne rémunération : qu’est ce que c’est ?! Gagner 1500€ par mois est-ce une bonne rémunération ? Parle t’on de 1500€ net ou net d’impôt ? Désolé pour rendre encore plus flou ce sujet mais il est très important d’être précis pour comparer.
Sur ce point, choisissez une valeur (salaire brut ou net, mensuel ou annuel) et basez vos comparaisons sur ce même indicateur. La plupart du temps c’est le salaire brut annuel qui est retenu. Avec un Bac+3 validé sur un poste commercial, vous pourriez gagner dès la sortie d’école plus de 2000€ / mois avec des primes.
Là encore il faut décortiquer les rémunérations. Très souvent, notamment sur les postes commerciaux, une grande partie de la rémunération peut être perçue en prime et autres incentives.
En début de carrière c’est plutôt le type de postes que vous pourrez obtenir. Oui, l’employeur réduit le risque qu’il prend lorsqu’il vous verse des primes. Moins de risque sur votre performance vous offre plus de chances d’être recruté.
Certains secteurs permettent d’obtenir des salaires supérieurs à 2500€ net par mois. Ne vous attendez pas à une vie cool et sans pression pour des salaires de cet ordre. Gros salaire, grosse valeur ajoutée pour l’entreprise et donc grande attente, pour ne pas dire pression, pour vous.
Finissons sur ce point, pourquoi faire une école de commerce vous permet de gagner plus que d’autres types d’études, et bien pour différentes raisons : postes commerciaux, primes.
Pour la variété des métiers et des secteurs à l’issue
Ici, un clin d’œil sur le 1er avantage, une école de commerce fait de vous quelqu’un d’adaptable et donc capable de changer de fonction. La variété des métiers et des secteurs à l’issue d’une école de commerce sont très nombreux.
Marketing : notamment le secteur du digital. Avec des compétences numériques, le relationnel et une faculté d’apprentissage et d’adaptation élevée vous êtes la personne idéale pour ces postes.
Gestion : Vous êtes adepte de l’analyse, excel est votre ami, les chiffres n’ont pas de secret pour vous. C’est le type de secteur qui vous conviendra et possible en général après un parcours reconnu en gestion.
Vente / Commerce : Roi des rois parmi les postes à pourvoir. Les jobs de sales, SDR, commerciaux, chargés d’affaires sont d’excellentes voies après une école de commerce.
Finance et administration : Ce sont ici des postes pourvus après une spécialisation en bac+5 et une grande école. Les rémunérations élevées et le prestige des entreprises rendent la compétition ardue.
Communication / Publicité : Les agences ou postes dans les services communication. Les écoles de design ou spécialisées dans l’image tirent leur épingle du jeu en comparaison d’écoles plus généralistes.
Commerce international : Le caractère prépondérant de la maîtrise des langues dans les parcours post bac en école de commerce ouvre la voie à des postes commerciaux et relation client à l’import/export
Envie de connaître les débouchés d’une école de commerce ? : https://vendeursdexcellence.fr/metiers-dans-le-commerce/
Pour conserver vos loisirs et vos passions
Lorsque vous faites une école de commerce, vous allez bien sûr étudier pour acquérir de nouvelles compétences. La particularité d’une école de commerce c’est que les compétences sont également relationnelles et associées à l’expérience.
Une place est faite aux loisirs et aux passions. Des clubs et associations existent généralement au sein de l’école et vous permettent de vous y investir.
Si vous avez déjà une passion ou que vous pratiquez déjà un sport en club, la pratique sera même encouragée. Votre personnalité est l’affirmation que celle-ci est visée en école de commerce.
Vos loisirs et vos passions sont bien souvent des lieux d’expériences riches à investir pour appliquer ce que vous apprenez en cours ou partager vos bonnes pratiques avec votre promotion.
Tous les goûts sont dans la nature, il est possible d’apprendre dans tous types de loisirs et passions. Le seul critère sera de pouvoir faire un lien avec vos cours.
Pour la facilité à trouver un emploi
Les écoles de commerce sont tournées vers les entreprises. À la différence de parcours plus théoriques, vous êtes rapidement au contact du terrain. Dans certaines écoles il est même possible de faire de l’alternance dès la première année. Idéal pour cumuler l’expérience sur votre CV.
Les écoles de commerce sont perçues par les entreprises comme le vivier de leurs futurs talents. Il faut savoir que les entreprises sont en concurrence pour attirer les meilleurs. Bien souvent, de jeunes diplômés sont recrutés comme des investissements sur l’avenir.
De plus, lorsque vous sortirez de l’école, vous aurez acquis de nombreuses méthodes pour booster votre recherche d’emploi. Vous allez maîtriser l’art de la candidature spontanée accompagnée d’une démarche personnalisée. Vous éviterez de faire les erreurs qui plombent les candidatures des autres candidats moins entourés qu’en école. CV nickel, éventuellement CV vidéo, validation d’un niveau TOEIC, Certificat Voltaire, Tosa Excel.
Tous ces atouts vous permettront de vous démarquer de la concurrence, trouver des offres assez facilement et aller jusqu’au bout du processus de recrutement.
Pour la fierté de l’avoir fait !
C’est d’ailleurs un sujet ambigu. D’un côté vous allez pouvoir être fier de vous lorsque vous aurez terminé vos études. De l’autre, “prendre la grosse tête” peut vite arriver et vous causer du tort à court ou moyen terme.
L’égo, ça n’est pas négatif. Il en faut. Vouloir déplacer des montagnes, c’est une qualité recherchée. Surtout sur des postes commerciaux !
Pour certain le parcours aura été une montagne pour tout l’argent investi. Pour d’autres, vous aurez à sortir de votre zone de confort. Peut être aurez vous validé une tradition familiale. Dans tous les cas, la fierté de l’avoir fait sera la vôtre et vous l’aurez bien méritée. C’est pourquoi faire une école de commerce vous permettra de vous sentir valorisé.
Soyez fiers de vous, une immense partie de la population a des ambitions mais n’y consacre pas l’énergie et les moyens nécessaires. Lorsque vous sortirez gagnants, vous pourrez être fiers de vous.
Ici la fierté désignera plutôt l’honneur, la dignité plus que l’arrogance. La nuance est subtile. Ce qui est certain c’est que ce qui caractérise les Champions c’est d’abord la performance et le travail.
Pour le plaisir d’apprendre
Apprendre est un réel plaisir. Votre cerveau en est fan !
En école de commerce vous aurez une ouverture à de nombreux sujets et de perspectives différentes du monde qui vous entoure.
Dans une école de commerce, les professeurs sont triés sur le volet et ont une expérience professionnelle très riche. C’est très inspirant d’entendre des professionnels qui brillent ou ont brillé dans leurs postes.
Les projets ou travaux de groupe sont très couramment utilisés en école de commerce. Cette pédagogie vous donne l’occasion d’apprendre en faisant et avec vos camarades de promotion. De belles histoires se créent, ce sont de grands moments de plaisir d’apprendre.
Concrètement vous apprendrez à réaliser beaucoup de choses dont vous ne soupçonniez même pas l’importance. Se concentrer, prioriser, communiquer à l’oral, convaincre, gérer un budget, etc.
Pour les relations qu’on s’y fait
Un être vous manque et la terre est dépeuplée. Vous allez vivre énormément d’expériences humaines.
Vous allez vous faire des amis, parfois pour toute une vie. L’école de commerce est un moment de camaraderie. Les souvenirs partagés avec votre promotion feront de vous un ancien ou un alumni.
Les professeurs et le personnel de l’école de commerce. Vous allez passer plusieurs années dans ce lieu. Dans les bonnes écoles, le personnel fait ce métier pour faire progresser les autres.
Les professeurs peuvent illuminer votre carrière. Si vous cherchez encore ce que vous voulez faire, c’est peut être au cours d’un échange avec un intervenant que vous trouverez l’inspiration.
Pourquoi faire une école de commerce ? Car elle est très proche des entreprises. L’école vous permet d’accéder à un réseau professionnel très utile pour trouver une alternance, un stage, un job.
Parfois vous y rencontrez l’amour mais sur ce sujet, pas besoin de s’étendre, la nature est bien faite.
Pour envisager un emploi à l’international
Lorsque des programmes d’échange avec des universités ou écoles à l’étranger sont organisés, c’est la première occasion de mettre un pied à l’international.
Les écoles de commerce ont un réseau d’entreprise dont l’activité comporte très souvent une dimension internationale. Un stage, une alternance et vous voilà bien parti si votre projet d’étranger se précise.
Des cours en anglais sont souvent proposés et vous immergent dans un environnement anglophone.
Les écoles de commerce françaises ont une réputation intéressante à l’étranger. Il n’est pas rare de voir les multinationales faire leur marché de futurs talents au sein des écoles de commerce pour renforcer leurs effectifs.
Avoir une idée des opportunités à l’international : https://fr.indeed.com/q-commercial-international-emplois.html?vjk=d028a1235c29c0ce
Pour créer une entreprise
La création d’entreprise à l’issue et même pendant les études en école de commerce explose littéralement. Vous êtes dans un environnement stimulant entouré de personnes ambitieuses. C’est un excellent terreau pour y voir germer des projets d’entreprise.
Si bien sûr vous choisissez un bac + 5 tourné vers l’entrepreneuriat, c’est la voie logique pour créer votre boîte.
Créer une entreprise demande du temps et beaucoup d’investissement personnel. À ce moment de votre vie, vous avez du temps, de l’énergie à revendre et pas grand chose à perdre. Cela paraît peut être contre intuitif mais créer une entreprise très jeune est un très bon choix. C’est pourquoi faire une école de commerce vous permet d’acquérir des bases pour créer votre propre entreprise.
Le réseau de l’école de commerce peut aussi vous aider à démarrer en y trouvant un associé, des clients, des idées, des partenaires. Bref un écosystème favorable à l’éclosion d’une entreprise.
Pour étudier près de chez soi
Paragraphe très court : des écoles de commerce, il y en a dans quasiment toutes les villes ! Plus besoin de bouger à l’autre bout de la France pour aller étudier. Alors pourquoi faire une école de commerce à l’autre bout du monde ? Pensez local.
Ça peut être fun mais si vous avez une vie à laquelle vous tenez avec des habitudes, vous n’avez peut-être pas envie de déménager sans sacrifier votre avenir. Bien souvent dans les 50km-100km autour de chez vous, une école de commerce est implantée.
Parfois aussi vous n’avez pas les moyens de déménager et vous serez ravi de trouver une école locale.
Pour étudier sans se ruiner ni ruiner ses parents
Ce point peut paraître le plus contre-intuitif de la liste ! Depuis 2018 et le fait que les écoles privées peuvent proposer l’apprentissage, une école de commerce peut être gratuite. Comment est-ce possible ? Une bourse peut vous être accordée mais ce n’est même pas la solution la plus simple.
En apprentissage, l’école a une obligation légale de gratuité. C’est un des critères à respecter pour pouvoir proposer l’apprentissage.
Bien sûr il sera nécessaire de signer un contrat d’apprentissage. Là encore le réseau de l’entreprise permet de s’insérer assez facilement lorsque vous avez de quoi défendre votre candidature. Il n’est pas rare de trouver des écoles qui placent, grâce à leur service de relation école/entreprise, les 3/4 de leurs effectifs dans des entreprises partenaires.