Le rôle d'un vendeur automobile
Le vendeur automobile accompagne l’achat de véhicules neufs ou d’occasion. Il exerce notamment en concession ou chez un distributeur et conseille les clients sur une offre adaptée à leur usage.
Les missions d'un vendeur automobile
Il accueille les clients, présente les véhicules, construit une proposition et négocie. Il suit le dossier jusqu’à la livraison et peut proposer des services associés dans le cadre de ses habilitations.
Les qualités et compétences requises
Écoute, connaissance des véhicules et rigueur dans le suivi des dossiers sont utiles. La relation client se construit aussi par téléphone et via les outils numériques.
Rémunération : les repères utiles
La rémunération dépend de l’employeur, du statut et du système de primes. Pour comparer deux offres, distinguez le fixe brut, les objectifs, le variable et les avantages. Le revenu total varie selon les ventes réalisées et les conditions prévues au contrat.
Devenir vendeur automobile
Des formations commerciales et des certifications propres à la branche automobile existent. Découvrez notre parcours Négociateur technico-commercial et contactez l’équipe pour vérifier son adéquation à votre objectif. Le référentiel de l’ANFA présente les compétences et les voies d’accès propres à la vente automobile.
Perspectives d’évolution
Les évolutions possibles incluent la vente aux entreprises, l’adjoint au chef des ventes ou le chef des ventes, selon l’expérience et les responsabilités exercées.
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Source : ANFA — Vente automobile. Informations consultées le 13 octobre 2026.